张懿心口腔诊所管理内训接诊技巧诊断三步成交模式作用

有点干货口腔商学院张懿心老师详解在医患沟通中掌握初??诊沟通技巧十分重要，一个人成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力,沟通能力成为每个人成功的必要条件!所以只有当你掌握了医患沟通接诊技巧，作为口腔咨询师的你才能是一名合格的咨询师。今天给大家讲解诊断三步成交模式的作用

我们先看看今天给大家讲的诊断三步成交模式。这个诊断三步成交模式的作用是什么？作用有以下四点，*点，让对方感觉与自身利益相关。

第二点，挖掘痛点放大改变的欲望。

第三点，树立专家形象。

第四点，让对方无法抗拒的购买我们的产品，我们就可以把矫正器这个方案或者矫正器，我们把它叫做一个统称为产品。


三步成交模式，主要是达成的作用。就是让对方感觉与自身利益相关。举个例子，如果说你今天去医院看病，医生连问都不问，马上给你开药让你去拿，那么你会认为这个药对你有用吗？我想**的人会认为这个药你都不想开了，医生什么都不懂，因为他连看都没有看，问都不问你就把药开了，你认为这个药跟你的病情无关，对吗？所以说为什么要让对方感觉与自身利益相关？也就是说哪怕今天坐在你面前的医生什么都不懂，但是他又问你是不是感冒了，感冒多久了，把嘴张开，我看一下给你听一听心脏。这一系列的操作结束了，再给你开药，你认为这个药是对症下药肯定是非常有用的。这就叫让对方感觉与自身利益相关。