来建树口腔营销方案之如何解决口腔门诊做运营*大的困惑

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我们如何获得更多客户资源，我的客户怎么来？如何获得精准客户资源，让他们进店了解我、购买我的服务？看到别人做宣传我也想做，一算账我又不敢投了？我的市场经理问我要推广费用，却不能给我任何保证？

今天我们来解决这4个痛点，怎么解决呢？用买客户的思维来解决。

可能你在很多地方很多场合听到过很多人讲过门诊拓客的方法，但是我认为拓展客户的核心就是买客户思维，*快的拓客方式就是买。世界上很多人教你拓展客户的10种20种100种，我告诉你如果拓展客户要这么多方法，这些方法肯定是有问题的，我只说一句话大家认不认同，叫做大道至简。如果一个东西那么复杂有那么多方法去做的话，那么肯定这个东西没有把握住核心的本质。其实一个人的智慧的高低就取决与他能不能把握住事物的根本。

很多是什么？有的公司这里有问题那里有问题，其实说白了就是某一个点出了问题，只要把这一个点解决了，所有问题都解决了，所有问题都不再是问题。有智慧的人就能发现这个点，但是很多没智慧的人就看到表象，天天这里忙那里忙，*后把自己累死，问题还没有解决。

*快*本质*核心的拓客方法就是买！

记住这个字之后你就能解决很多问题，永远不愁客户。客户怎么来的？那很多人会问，来老师你给我们做策划，你认为是如何拓展客户更快，有什么样的方法。那么我说不管什么生意拓展客户，*的核心方法就是把他买过来，这是*快的方法，当然你可以用业务员去跑渠道跑义诊，但是*快的方法是买过来的。

买客户思维的三种方向：

1、以单笔利润计算买客户

2、以客户阶段价值/终身价值计算买客户

3、以预期目标利润计算卖客户

这里我讲一个法则叫倒车轮法则，就是把往前滚动的车轮顺着走过的车辙倒过来推演、计算。例如我要做多少业绩目标，那我需要成交多少个什么样的项目？这个项目我的客单价和利润是多少？我以往的成交率是多少？我需要进店多少患者？那么要达成这个业绩目标我平均花多少钱吸引一个人进店，我吸引多少人进店成交1个就不亏钱了？这样你的投入产出就非常的清晰、可预计，做到有的放失。